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南滨特区天空森林城市:一个中国地产孤品的原创历险
来源:互联网  时间:2017-10-18 16:48:37  浏览:  我来说两句()

近几年,中国房地产以规模论“英雄”,大家比的是规模扩张速度,进入百亿还想进入千亿,进入千亿还想成宇宙最大。

在这种情况下,房地产这样一个本来关系居住者情感、审美和理想的行业,变成一个冷冰冰的赚钱机器。有房企人士坦言,上市企业主要考虑的是快速周转、快速获利。“上市以前我们主要考虑的为消费者负责,大家研究的是产品、服务、用户口碑;上市以后画风完全变了,我们要为股东负责,怎么赚钱怎么来,股东们对口碑不感兴趣。”

于是我们看到行业里面大企业复制,小企业克隆,之前是照搬外国建筑,不伦不类;现在则盛行中国风,在重庆楼市上转一圈,可笑地发现至少有20个楼盘长着同一张中式的脸。针对这种趋势,10月9日的《中国房地产报》评论发出感叹,“中国房地产原创已死?”

但随着房地产是用来住的长效调控机制的建立、行业告别暴利时代;随着90后成为购房大军、中产阶层告别从物质中获取幸福的时代,中国房地产业已进入拐点,千篇一律缺乏美学的“克隆”楼盘生存将愈发艰难,中国地产将进入原创、个性、美学时代。

谁能创造极致原创的产品力和生活美学,谁就能获得未来人居,这样的楼盘有绿城在江浙一带的代表行业最高水准的桃花源、桃李春风,有泰禾在福州和北京的院子系产品。而在重庆,9月实景呈现的南滨特区天空森林城市。

南滨特区是特定历史条件下的特定产物,是一个无法复制的孤品。只有在当时的拿地成本下,才能在城市核心寸土寸金地段,拿出上万平米的架空层、近3万平方米的绿地,高成本、慢工艺地来做一个这样前所未有的尝试。这样的尝试,尽管有着商业本身追求溢价的考量,但更要有足够的情怀和信念,才能打造出一个值得所有房地产同行一看的惊艳作品。

这个承载了众多大师理想的、面向未来10年人居的项目,到底有些什么样的创新?实景呈现后购房者是否买单?是否真的能代言未来人居?对房地产行业有什么样的启示?为此,10月8日,《重庆地产报道》独家与南滨特区天空森林城市的总设计蔡雪梅进行了对话。

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一种现象:中国地产的原创孤品

2015年9月临近中秋的一个夜晚,刚刚为世茂创下了700亿元销售业绩的蔡雪梅辞职,创办了链接房地产与互联网的公司ELAB(自由自宅)。她在灯火璀璨的南滨路上宴请重庆10多家主流媒体。席间,蔡雪梅坦陈自己的理想:要和洋世达一起,尝试在南滨路这样的一个城市核心,做一个让绿色向天空生长的森林城市,要做一个中国地产里程碑似的作品。但是,没人相信。当时的重庆晨报地产部总监牟勇回忆说:又来了一个忽悠的人,我连名片都没递,就走了。

700多个日子过去,南滨特区的核心理念之一——融汇社交、娱乐、消费及运动等生活场景的空中花园实景呈现。“10年来,阅盘无数,这是第一个让我看见就想立即想拥有的楼盘,这里处处都是美的,每一个细节都有让人觉得被照顾的舒服。”一位地产专业人士如此描述她见南滨特区的初体验。

南滨特区叫好又叫座,2017年销售近10亿元,有50%来自北上广等地的见多识广的买家;价格并肩龙湖第一豪宅舜山府,成为重庆清水房价值最高的住宅,重庆人用真金白银的跟随,选择了热爱南滨特区。

一个对业界更有启示意义的现象是:在中国原创匮乏的地产行业,天空森林城市成为一个中国地产的原创孤品,从设计理念到场景呈现、空间布局,都是创新之举。

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一个愿景:真正的豪宅不是金色而是绿色

2015年7月,洋世达董事长杨勇先生与蔡雪梅第一次见面。彼时的洋世达已经在南滨路上开发了15年,除了赚钱,杨勇先生有这样的初心:希望能在重庆最黄金的土地上,这个项目10年不落伍,一定要成为南滨路上璀璨的一个地标。而蔡雪梅第一次看到这块地,就非常喜欢,“就犹如看到一块璞玉一样”。

接下来是如何雕琢?项目是香港著名的陈世民大师设计的,这时大师已经过世。“但从他的设计手稿中看到他所主张的第五代生态住宅的绿色梦想。我感觉我很懂他。”城市在生大病,雾霾和污染笼罩着中国,绿色和生态上升成为关系国家生存的根本。城市核心并没有做大面积绿化的空间,但是,我们可以借鉴发达国家的理念,让绿色从平面到立体生长。

为此,项目除2万平方米的地面花园外,还将在7栋大楼里布局7个首层6.9米架空层,以及在高空中打造8个空中花园,空中花园总计约8000平方米。在不同空间融入多元生活场景,为在高层生活的人们提供复合功能的MINI生活mall。

未来真正的豪宅不是在房子上镶金镀银,而是在城市核心也能与自然相融、充满温度的绿色建筑。 笃信这样的愿景,洋世达团队和蔡雪梅团队,带着虽千万人吾往矣的决心,上路了。

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一次实践:从0到1的市场历险

经过2年多的对品质和格调、美学的严苛要求,天空森林城市做别人不能做的产品,从0到1,惊艳呈现。蔡雪梅回忆这一路的历程,最难的不是无人理解,而是在各种不确定中找到方向。

项目尽量用移动互联的技术和客户一起寻找产品创新的方向:团队开发了一个功能强大的APP(各大应用商店下载:天空森林城市),通过视频、图片、全景看房、实时直播看房等方式,随时听取客户意见;开发商给所有业主建群,在群里聆听业主日常生活、装修过程、物业管理过程、场景中的意见;同时,还多次召开业主参与研讨的会议,来获得客户需求,再通过专业手段转换成为产品设计。

第一次大考是2015年项目首次开盘亮相。项目做了一件疯狂的事:把之前已经确定的近3万㎡的景观方案全部推翻,在20天内请到了上海著名的景观公司做好设计,这时,离开盘只剩40天。

“40天完成一个高质量的景观工程,这是龙湖能做到的事,我们洋世达已一定能做到!”洋世达总裁张志兴先生这样激励他的团队。首期3000平米台地中心园林如期完工,这是南滨路一溜豪宅里面规模最大、环境最成熟的小区,但见水流花开,落英缤纷。景观每平方米投入比某些别墅景观还高。但客户买单,项目卖出了每平方米15000的高价。“我们调研客户,促使客户下单的三个原因依次是:地段、江景、园林。这样的结果笃定了我们对项目绿色生态价值的判断。”

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第二件大事是2016年4月份。在经过蔡雪梅48小时的沟通后,米兰世博会概念总规划师博埃里大师欣然应允加盟项目设计。全球首个绿色公寓米兰垂直森林,正是出自其手。米兰垂直森林沿着外墙,层层种下了730棵乔木、5000多株灌木、1.1万棵草本植物,还有20余种鸟类栖息于此。博埃里先生决意将“天空森林”落户重庆

同时,项目发起全球新锐大师设计大赛,经过5位世界级大师的评审,8幅来自世界各地的设计师作品融入设计方案。天空森林城市从概念落地成为设计方案,这个生长的孩子肌体开始丰满。

第三次大考是2017年5月的交房,业主对其中两个架空层的风格和功能有特别的建议,开发商交房之前就建群和业主进行充分的互动交流,完成了客户视角和设计视角充分结合,听取业主意见,重新调整架空层场景的施工方案,完成最终交付。此次交房大考取得高分:原来南滨特区吹过的牛皮,全部实现,架空层比图纸更美;房子价格涨了3倍。于是业主们呼朋唤友,买买买,最多的一个业主,带着朋友一共买了 5 套房!

7月5日,9号楼拿到预售证3天后开盘,没有时间蓄客,没有时间推广,但是靠着强大的业主口碑,开盘取得了5.1个亿的销售业绩。

“我很幸运,洋世达对我非常信任。合作双方,一方用业绩说话,而另一方坚持魄力与信任,双方逐步取信。创业维艰,但爱和信任不可辜负。”蔡雪梅如此说道。是的,“对项目的爱和对团队的信任”是一个好作品出来的前提。

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一个作品:前所未有的未来人居新物种

11月底,南滨特区空中架空层将陆续呈现,一个中国前所未有的未来人居新物种将出现在城市核心。

首先是,景观、森林长到天空中,绿色生态将引入到十五个架空层。不同的阳光将种不同的花卉,不同的离人尺度也会用不同的植物。它是四季如画的,又会兼顾后期运营成本。它改变的是居者的风景。与云和小鸟一起在飞翔,这样的生命体验在别的地方能感受得到吗?

然后是景观的丰富。常规的房子,一辈子都一样。朝中庭的户型永远看不到朝江的景观,西向的客户永远看不到朝霞,低区的的业主永远看不到高区视野。但在南滨特区,15000方的立体架空公共空间提供了360度共享的风景和空间。业主拥有的不再是100平方米房间的景观,而是整个社区27万平方米房子的风景。

架空层并非独创,但南滨特区在空中独创了一个MINI生活mall,设置了各种艺术的、创意的、社群生活的场景,如画廊、茶庭、瑜伽室、咖啡吧。还有大量的亲子场景,大人与孩子一起学习成长,这是从未见过的亲子关系。这里也是以兴趣结识朋友的空间。未来的运营方式是联合——开发商提供场地,运营商提供内容,业主来享受和体验这种场景,从而创建了全新的人居生态。

在蔡雪梅看来,随着未来购房变身为90后,随着房地产回归居住本质,炫耀性消费即将结束,产品原力觉醒时代到来,通过环保系统、智能系统、园林、复合功能研发设计,重塑产品本身的价值,才能获得房地产未来。南滨特区就是这样一次面向未来的冒险历程,“我给她打80分,最大的障碍是垂直生长的技术。随着技术仍在不断研发,我们会有更多的提升空间。”

目前南滨特区天空森林城市套内约130/150/180/360㎡城心江湾全景大宅,火热预约中,尊享热线023-62921888。您也可以在各大应用市场下载“天空森林城市APP”,视频直播看房!

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